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赌场部落格iGaming 深度剖析Flutter Entertainment 在义大利市场的数百万欧元投注

Flutter Entertainment 在义大利市场的数百万欧元投注

发布时间：2022年3月14日

类别：iGaming 深度剖析

作者：Matthew Haynes

Flutter Entertainment 购买义大利线上赌博、博彩及彩票公司 Sisal 的 191 亿欧元162 亿英镑交易，官方说法是为了在义大利市场建立 “金牌地位”。

这听起来像是广告口号，却传递出他们希望在这一潜力巨大的市场上留下印记的决心。

这无疑突显出这家全球领先的线上赌博集团所采取的精明策略，他们希望在这个相对于其他欧洲国家尚处于起步阶段的市场中占据主导地位。

尽管如此，市场数据显示，2021年义大利的线上赌博和博彩市场，全年的增长幅度达到 461见图1，这显示出由于疫情限制而关闭的博彩店及赌博厅带来的直接影响。

图1：义大利线上赌博的总博彩收入 2019年3月 2021年6月

Flutter Entertainment 的聪明之处在于预测义大利政府未来 18 个月内将实施的监管变化，这些变化主要是借鉴其他欧洲国家的经验，比如荷兰。

Flutter 通过其 PokerStars 品牌在义大利已有抓住顾客的优势，这一品牌在过去几年中表现尤其良好见图2，而收购 Sisal 将为进一步发展打下稳固基础。

图2：2021年2月义大利主要线上赌场公司的市场份额

结合 PaddyPower 和 Betfair 品牌，这为整合和交叉营销提供了显著机会。对于 Flutter 来说，Sisal 是义大利最受欢迎的品牌之一，拥有庞大的忠实顾客群体。

Flutter 展现实力

目前看来，义大利在其增长战略上似乎有些被忽视，特别是考虑到美国似乎已经在他们心中抢占了重要位置。

目前，其品牌 FanDuel 在大西洋彼岸的表现十分出色，和竞争对手 DraftKings 几乎平分市场，其他品牌则争夺第三的位置。至于是否计划将 FanDuel 使用的技术整合进 Sisal 的框架中，尚待观察；但根据最近的情况，所执行的商业模式似乎行之有效。

Flutter 在英国市场同样有著重要的市场份额，通过 PaddyPower 和 Betfair 品牌，在线赌博和体育博彩领域与 bet365 竞争，争夺第一的位置，而其他品牌如 Betfred 也在绞尽脑汁地跟上。

如今，随著 Sisal 加入其令人印象深刻的线上赌博品牌组合，Flutter 无疑在义大利市场上扮演了一个重要的角色。自2016年被 CVC Capital Partners 收购以来，如今估值几乎翻了一倍。

未来几年，最值得关注的是 Flutter 能为 Sisal 添加多少价值，以及其针对 Sisal 制定的增长战略。明显的是，他们在义大利的成功故事之一就是 PokerStars 品牌，至于未来一年是否有任何产品整合计划，仍有待观察。

Flutter 必须谨慎，避免稀释 PokerStars 的品牌力量，特别是如果计划重新构建 Sisal 的德州扑克产品。然而，Sisal 是一个全方位品牌，不仅提供线上赌场，还有体育博彩和彩票。

义大利的体育博彩市场为 Flutter 提供了增长的良机，将 Sisal 打造成这一领域的领导者。他们有能力实现这一目标，但必须迅速确定品牌定位，让顾客对其品牌的展示保持一致。

在英国的线上赌场，PaddyPower 凭借一些近乎争议的广告活动以及行业领先的促销活动而建立起声誉。

因此，他们需要考虑意大利目标客户可能的反应。对于 Sisal 进行大胆的广告活动作为重新品牌化的一部分，或许并不是正确的方向，因此需要深入了解消费者行为，以预测客户反应。

体育博彩 Flutter 在义大利赢得市场的关键利基

体育博彩无疑是 Flutter 将 Sisal 打造成义大利主要品牌的一个重要机会。去年九月，这一领域的收入达到 1873 亿欧元，与前几个月相比增长了 115 亿欧元。

这样的差距能提供关键的线索。随著大多数欧洲足球赛季在八月和九月启动，这无疑显示出体育在义大利博彩领域的重要性，而这也是 Flutter 拥有显著专长的领域。

目前，Snaitech 在义大利体育博彩市场的领导地位超过 Sisal，拥有了1426的庞大市场份额，自1990年以来在这一领域运营，显然拥有相当的经验见图3。若要从竞争对手那里获取顾客，Flutter 需要充分利用其市场营销知识。

图3：义大利主要线上体育博彩网站的市场份额 2021年7月

然而，现在有如此多的支持，Sisal 可以采用更加自由的方式来吸引顾客。提供极具吸引力的获客方案以及持续的促销活动，便足以将顾客从 Snaitech 和其他公司如 Lottomatica 吸引过来，同时结合更好的直播技术也能起到一定效果。

当 Flutter 决定在 FanDuel 的幻想体育平台上增加体育博彩时，引发了许多质疑，业内人士不禁怀疑该决策是否明智。

然而，对于在线体育博彩和美国在线赌场的监管提供了无法忽视的机会，该品牌随之迅速成为全美最大的赌博平台之一，在新泽西州和宾夕法尼亚州等特定州获得主导地位。

这证明了他们非常有能力将一个品牌转变为市场领导者，但市场的反应，特别是在义大利，将会是一个有趣的课题。相比于英国和美国，义大利的消费者行为可能需要更为细致的策略，这也可能成为决定是否对 Sisal 进行重新品牌化的关键因素。

如果他们能将 Sisal 打造成义大利体育博彩的头号运营商，也意味著他们有很大的机会在线上赌场中追随相同的策略。通过将两种产品进行交叉营销，将体育博彩爱好者转换为线上赌场的忠实玩家，无疑是确保发展的一个巧妙方式。

当然，这种策略在行业中并不新鲜，Flutter 在英国市场的 PaddyPower 品牌中已经实施了类似策略。而如能在改善线上赌场界面和网站导览方面下功夫，就足以吸引到新顾客。

足球赞助模式有助于 Flutter 将桂冠收入怀中

Flutter 在美国尤其成功的一件事是通过其 FanDuel 品牌实施高度策略化的体育赞助模式。

在2020年，FanDuel 与美国国家橄榄球联盟顶级球队丹佛野马队签署了重要赞助协议在科罗拉多州最受欢迎的美国足球团队，这一举措帮助该品牌获得了相当的关注，并在过去几年中成为主要的体育博彩平台。

这一策略也许在义大利同样可以运用，特别是足球无疑是当地第一受欢迎的运动见图4，而义大利拥有多支欧洲顶级球队。若能对接某一支著名球队，将获得重大的优势。

图4：2019年和2020年义大利体育博彩的投注额，按运动类型划分

线上赌博运营商与足球俱乐部合作并不罕见，通常会为支持者尤其是季票持有者提供独有的优势，例如增加赔率、免费直播和定期促销活动。Flutter 配备了强大的市场预算，拥有需要的各种资源，足以在义大利获得竞争优势，尤其是在针对 Snaitech 时，这家公司可能成为另一个潜在的收购选项。

义大利足球是欧洲观看量最高的联赛之一，这意味著如果他们能将 Sisal 品牌呈现在大陆的电视观众面前，则 Flutter 可能看到将 Sisal 进一步推广至其他国家的价值。

就在地中海和爱琴海的另一侧，希腊最近已针对线上赌博和体育博彩进行监管，这可能成为他们觉得值得重点关注的新市场，特别是如果他们能访问到相关的收视数据。

彩票：Flutter 的一个特别利基

也许对于该公司来说，彩票业务是最薄弱的领域，令人期待 Flutter 将如何有效利用 Sisal 的彩票产品，来保持并改进这一市场的表现。

近几年来，彩票在欧洲逐渐发展这一市场在英国和美国向来繁荣，而 Lottoland 模型则受到广泛认可。

在收购 Sisal 之后，Flutter Entertainment 的 CEO Peter Jackson 对赌博委员会写信须力劝他们将国家彩票重新归回英国公司名下。

目前，国家彩票的运营商为 Camelot 集团该公司由一个加拿大养老金基金拥有。随著合同即将到期，Camelot 和捷克亿万富翁 Karel Komarek 拥有的 Sazka 被认为是竞争者中的佼佼者。

据报导，英国媒体大亨 Richard Desmond，前英国报业集团所有者，也提出了投标。

然而，Jackson 在信中强调，对于赌博委员会而言，这份合同应该颁给一家英国公司，而如今收购了 Sisal 之后，Flutter 拥有了实现其目标的基础设施。

如此一来，这意味著该公司将成为线上赌博行业几乎所有领域的主要玩家，同时在多个全球市场中名列前茅。

随著合同的竞投，不论由谁获得该合同，将确保其在2024年获得十年的运营权，预计收入将超过800亿英镑。对于 Flutter Entertainment 而言，这将是一次重大的胜利，有助于他们在全球市场上立足。

这使得对 Sisal 的收购计划变得合理，毫无疑问， they [的彩票技术可以被视作隐性资产，具备有效提升 Flutter 收入的潜力，还可以作为 Sisal 在义大利市场的对冲手段，特别是在其拓展市场份额时遇到困难的情况下。

Flutter 会有更多收购活动吗？

随著 Sisal 的收购，Flutter Entertainment 在短短三个月内的第二个重大举措。去年11月与主要的英国宾果公司 Tombola 签署收购协议，这意味著他们在所有线上赌博领域都积极活跃。

共计20亿英镑的支出对于 Flutter Entertainment 来说可谓是非常精明的投资，肯定在展现实力的同时，发出其意图。

在短期内，任何重大竞争对手的收购似乎不太可能，但该企业可能会寻找在其他市场中的小型运营商，以便加以改造并让其成为领导者，这样充分利用其大型品牌的专业。

就像他们计划成为义大利的市场领导者一样，其他欧洲市场有可能成为进一步扩张的重点，相关的运营商或许会成为收购目标。

Flutter 可能还会考虑进军这个行业的软体开发领域，寻求收购主要供应商，或至少是能为其公司和现有品牌增加价值的供应商。

将软体开发内部化，对于 Flutter 来说将被视为一个优势，尤其是在创造独特产品方面，同时这也是另一个收入来源，特别是在竞争激烈的美国市场中。

下一步

尽管过去几个月的几次大额支出，有可能会被视为令人瞩目的举措，这些举动有望为 Flutter 抢占全球线上赌博行业的领导地位进一步巩固基础。

毫无疑问，美国将是该公司的主要关注重点，希望能够保持在关键州的市场份额，并在未来几个月内迅速进入更多监管的州市。

该公司将不遗余力地投入资源于其在美国的旗舰品牌 FanDuel，不过也值得关注他们会如何利用其他品牌，如在英国市场中强大的 PaddyPower，来提供一种替代竞争。

保持在英国市场的稳定地位也是优先考虑的事项，因为他们知道主要竞争对手 bet365 甚至 Betfred 都将竭尽全力提升竞争力、吸引新客户。

这就是为什么他们对于通过 Sisal 来获得国家彩票的权益极为重视，这将大幅提升 UK 市场的收入数字。其中一个他们做得好的方面是，通过其 PaddyPower 品牌保持对忠实客户的吸引力，运用更为激进的广告手法，例如引起热烈讨论的议题，这竟在英国线上赌博市场中获得了可观的受众基础。

总之，他们在引人注目的市场营销活动中堪称高手，而这在过去十年中显然已带来显著的成果他们的顾客基本上都是忠实的粉丝。

而 Betfair 这一品牌则有著独特的卖点它基本上是一个博彩交易所，价格根据股票市场模式波动，顾客实际上是在彼此之间买卖赌注，而 Betfair 则从中抽取佣金。这也许会成为 Flutter 想在美国市场推广的一个潜在品牌，若如此，市场的反应将引人关注。

收购 Tombola 可以被视为明智的举动。在线宾果在英国的受欢迎程度相当高，并且将为 Flutter 带来稳定的收入来源，而未来可能有机会进一部拓展至新的市场。

当然，在这样大的开支之后，公司的声明提出的目标会是在义大利市场达成“金牌”位置。而在这个行业中，这是一场短途赛跑，而非马拉松。竞赛已经开始。

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作者：Matthew Haynes / 专长：足球新闻、转会新闻、体育博彩

Matthew Haynes 是在线赌场和游戏行业受到广泛尊敬的专家，曾在 BetVictor 和 Coral 等多个运营商担任高级职位，并因其丰富的知识和宝贵见解而受到认可。拥有编辑、文案写作和体育新闻的坚实背景，Matthew 在创建信息丰富且引人入胜的内容方面拥有显著的能力，能够引起读者的共鸣。

在在线游戏行业的深厚经验，使他能够以直观而开放的方式理解和解析该领域的复杂性。

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